记者 李晓艳 侯继勇 实习记者 唐 亮

　　6月11日，新浪和Google达成战略合作，双方宣布将在搜索、资讯、广告三方面达成全方位的合作。

　　对于Google来说，其在中国市场一直饱受流量诟病，相关调研报告称其市场占有率大大落后于竞争对手百度。很显然，此次与国内流量最大的门户网站新浪的合作，无疑给予Google中国一个突破的可能。

　　而对于新浪来说，则意味着其将收缩搜索业务，全面向内容和广告业务发力。

　　三项合作

　　事实上，早在5月15日，摩根大通在其发布的针对新浪2007年第一季度财报的分析报告中就已经暗示，新浪在维持自主研发的垂直搜索的同时，将可能与某公司合作发展搜索业务。

　　新浪和Google此次的合作，显然让摩根大通一语成谶。根据双方的合作协议，在页面搜索方面，新浪和Google将进行品牌和技术两方面的合作：前者是指在新浪网页搜索框右边，会有一个Google的标识；后者是指新浪的网页搜索技术将由Google提供，新浪爱问不再做页面搜索。

　　据了解，双方的搜索合作将从6月11日开始，至此，在新浪首页的搜索框内输入需要查询的关键词，打开的将是Google中国的搜索页面。

　　不过，除了摩根大通预言的搜索合作外，双方还将在内容和广告方面进行合作。

　　其中，在内容资讯方面，今后，在Google中国的资讯频道内，将显示新浪的标识，以及新浪编辑提供的同步内容。通过这种方式，用户就可以在Google中国的页面上看到新浪的内容。具体显示形式是：在Google中国的资讯频道内，一栏将仍然显示以往谷歌搜索的结果；另一栏将显示由新浪编辑推荐的内容。

　　而在广告方面，双方已经就Google的Adsence广告在线系统方面达成合作，在新浪的主要页面上，都会显示Google的Adsence广告。

　　“双方的战略合作，实现了优势资源的完美融合。”新浪CEO曹国伟表示。

　　广告“长尾”

　　对于一直在市场份额上饱受诟病的Google来说，此次与新浪的合作，显然是其合作伙伴策略的一大突破。

　　此前，Google中国相关市场负责人对记者表示，目前，Google在合作伙伴策略上进行了全面调整：“一方面，发展一些优质的合作伙伴，能产生实际的盈收；另一方面将我们的技术授权输出和平移给其他一些公司。”

　　在这种策略的指导下，Google中国先后与中国移动、迅雷、中国电信、265等达成合作。很显然，此次与新浪的合作，也是Google上述策略的产物。

　　“新浪此次和Google的合作，也是新浪向广告业务调整的表现之一。”正望咨询首席分析师吕伯望表示。

　　根据新浪发布的2006年财报，其净营收为2.129亿美元，较上年度增长10%，其中广告营收为1.2亿美元，较上年度增长41%；非广告营收9280万美元，较上年度下降15%。

　　更加值得注意的是，在2006年第一、第二、第三和第四季度，新浪的广告营收在总营收中的比重分别为47.5%、54.9%、58.3%、63.3%，也就是说，其广告营收逐季快速增长。

　　在这种情况下，新浪将重心全面向广告调整，显然也是其策略之一。

　　此次与Google合作后，新浪将采用Google的Adsence广告在线系统，今后新浪及其广告主可以在后台清晰地看见，用户的IP地址、浏览喜好和点击倾向等数据。这样，新浪及其用户，就可以获得更精准和针对性的广告服务。

　　Adsence是Google在全球推出的一种广告在线系统。在Google2007年第一季度36.6亿美元的营收中，有13.5亿美元的收入是由与这类业务相关的Adsence贡献，占总收入的37%。而从2006年开始，Google Adsence就已开始了本地化进程，目前大中华地区已有16人的专门支持团队。

　　与Google Adsence的合作，是国内许多个人网站继短信之后的重要收入来源。

　　新浪副总裁杜红在接受本报记者专访时表示，Google与新浪在Adsence上的合作，跟其与个人站长或网站联盟的合作并不一样，双方的分成模式也不一样。但杜红同时称，这是一个复杂的分成体系，基于商业上的原因，不便透露分成比例。

　　杜红表示，此次合作只是一个开始，双方合作的目标是，整合Google的先进搜索技术平台和新浪在中国广告市场的客户资源及市场前端营销能力，实现双方价值最大化。

　　分析人士认为，通过与Google Adsence的合作，新浪将获得由前者带来的大量中小企业广告。此前，新浪的广告收入主要来源于大公司的品牌广告。

　　事实上，这种依靠大公司品牌广告的单一局面，已经让新浪的广告收入增长面临放缓的迹象。根据新浪财报，其2007年第一季度的广告收入为3180万美元，尽管同比增长43%，但与上一季度的3570万美元相比，下降了390万美元，降幅达11%。

　　显然，来自Google的中小企业广告收入，对于解决新浪可能出现的广告收入瓶颈，具有重大意义。

　　“爱问”去留

　　吕伯望认为，与Google的合作，对新浪提高门户核心竞争力是有帮助的，即搜索功能提高了，新浪的用户不用登录Google的页面就能使用搜索，这可以增加新浪用户的黏性和页面浏览量。

　　而对于Google来说，新浪的用户会更倾向于使用Google，这就就好比Google在新浪这个交通要道放置了一块广告牌，有利于Google用户数和流量的增加。

　　但是，新浪与全球搜索巨头Google的合作，难免让人将其与新浪自主研发的爱问搜索引擎的去留联系起来。

　　爱问是新浪耗时一年多研发出来的、采用智慧型互动技术的搜索引擎，自从2005年6月推出后，曾一度被新浪寄予巨大期望。新浪前CEO汪延曾坚定表示：“三五年后，新浪爱问将成为国内市场第一的搜索工具。”

　　但时至今日，爱问的表现显然没有达到新浪的预期。在新浪2007年首季财报中，其2007年第一季度非广告营收总计1950万美元，较2006年同期下降了20%，其中由搜索和其它付费业务构成的非广告营收为130万美元，仅占其总收入的2.53%。

　　去年，新浪负责爱问搜索的副总裁周树华的离职，似乎也传达出新浪高层对于搜索业务现状的失望。

　　“新浪与Google的这次合作，可以避免更进一步的资源浪费，新浪已经意识到爱问成功的机会很小。”吕伯望认为，新浪把资源放在爱问上，意义不大。

　　不过，新浪方面称，其今后将继续保留爱问团队做垂直搜索，但搜索技术由Google提供，在这些垂直频道进行搜索，打开的仍是爱问页面。

　　Google全球副总裁、大中华区总裁李开复表示，搜索分为网页搜索、网站搜索、新闻搜索，Google提供的是大搜索，在此方面Google拥有技术优势和对用户搜索习惯理解的优势，但这种合作不影响新浪爱问今后所将专注的垂进搜索，如针对新闻、博客、爱问知识人等的搜索。

　　新浪方面认为，在垂直搜索领域，其具有相当的优势，比如新浪拥有中国最大的博客平台，其对博客的浏览习惯也很了解。
来源：21世纪经济报道

5月23日晚，最后一次解说完联想集团(0992.HK)财报，马雪征宣布她将从联想集团CFO的位置上离职。

　　“我在联想工作了17年，这是我人生最宝贵的17年。”马雪征这样总结她在联想的峥嵘岁月。语气平淡，如同讲述别人的故事。

　　从37岁到54岁，她加入联想时，联想只有几十个人；当她离开时，联想已经是全球第三大PC厂商。

　　联想集团历史上的四件大事——1994年，联想在香港上市，1996年香港联想与北京联想合并，2000年联想集团与神州数码分拆——都是这位“铁娘子”在幕后操盘。尤其在并购IBM的过程中，马雪征被称为“联想并购IBM的最大推力”。

　　在柳传志退出联想集团后，马雪征成为联想第一代创业者留在高管团队中的一个符号。而她的离去，标志着联想第一代创业者成功退居幕后。取而代之的是以杨元庆为首的联想第二代管理层——创业者色彩淡化，职业经理人的色彩加重。

　　身价1.4亿港元

　　作为联想集团CFO，马雪征持有的联想股票甚至超过了柳传志。有一次在香港接受记者采访时，柳传志开玩笑说：“我是给marry打工的。”

　　联想5月23日发布的公告中显示，马雪征的三种股票分别为：23,149,975股有投票权普通股；6,120,000份根据联想购股权计划售出的购股权；及8,395,085份根据联想长期激励奖励计划授出的股份奖励。

　　据上述公告，马雪征共持有联想股票37,665,060股。目前，联想股价约为3.7港元，以此计，马雪征持有的联想股票市值约为1.4亿港元。

　　多年来，马雪征是联想股票坚定的持有者。2000年互联网泡沫期，联想股票在高峰时超过40港元，许多联想人一下子成为百万富翁，但马雪征没有套现。

　　也就是从那时开始，联想开始了多元化，其中包括投资互联网，进军IT服务业等。这些业务成为联想的陷阱，联想赢利能力因此受到影响，联想股票也直线下跌。

　　2001年“911事件”之后，受美国遭遇恐怖袭击及互联网崩盘影响，港股单日下跌近千点时，柳传志以每股2.7港元价格增持联想集团30万股，而马雪征也以每股2.7元价格增持了25万股。经过那次增持，柳传志持有的联想股票增至951.6万股，而马雪征则为1900万股。

　　收购完IBM PC业务之后，马雪征接受记者采访时说：她将继续持有联想股票，收购完IBM之后，联想在未来的业绩一定会让股票价格更高。

　　“在收购中，CFO就是领导者”

　　马雪征曾对记者说自己有一项“特异功能”：“当我需要休息的时候，我能关掉大脑，就像电脑关掉电源一样，什么都不想，这让我拥有了充足的休息时间，熬过了那段难熬的岁月。”

　　收购IBM PC业务时，联想与IBM进行了长达数月的艰苦谈判，而联想谈判团的核心人物就是马雪征。“在收购中，CFO就是领导者。”有一次，马雪征很直白地说。

　　2002年，马雪征被美国《财富》杂志评为全球商界最有权力的50位女性之一，此后，她连续3年荣登这个榜单。

　　在加入联想集团前，马雪征任职于中国科学院，除负责管理由中国及欧洲共同合作发展的科研项目外，同时负责世界银行给予中国科研借贷项目的行政管理及联系工作。如果不是1988年陪周光召到香港联想视察，马雪征的人生道路不会是现在这样。

　　1988年，柳传志找到马雪征，要她带周光召去香港联想看看，马雪征看到了让她至今难以忘怀的一幕：一帮光着膀子搬箱子，就几十平米的办公室，说是办公室，其实就是仓库，电梯就是货梯。那时的柳传志也其貌不扬，穿着一件很旧的西装。

　　柳传志给马雪征讲的故事却超过这几十平米的办公室，说公司要做中国最成功的PC代理，公司要在香港上市。柳传志说得很有激情，但也不着边际。马雪征就是为这种激情感动的，两年后，她辞去了中科院的公职，下海加入了联想。

　　1992年，马雪征升任联想集团的副总经理，1990至1995年期间，马雪征负责联想集团的主机板生产业务，联想集团于1997年架构重组后，马雪征就开始负责集团的职能部门包括财务部、司库部、企业传讯部、人力资源部等的整体运作管理。1997年，马雪征一直担任联想集团执行董事。

　　马雪征给人留下深刻印象的还是CFO这个角色。马雪征认为：传统的CFO就是会计、账房先生，现在要求CFO能够从财务角度对公司战略有所支持，在这个过程中CFO首先是要积极的参与，并提供有建议性的方向和角度。

　　联想高管全职业化

　　23日晚，针对联想集团发布的2006/2007财年年报和2007第一季度财报，马雪征说：“联想收购IBM PC的整合已经临近转折点，联想对未来的业务发展充满了信心。”

　　马雪征认为：联想国际化目前已经到了一个关键的转折点上，过了这个转折点，联想国际化的业务就能稳步运行。其重要的标志就是联想全球所有区域实现了赢利，其中包括竞争最为激烈的美洲区。联想财报显示，去年第四季度，联想首次在美国扭亏为盈。

　　另外一些指标也显示那个转折点即将到来，联想集团总营业额达到34亿美元，比去年同期上升9%；毛利比去年同期增长18%，其中第四季度的毛利率达到了15.2%，比第三季度上升了1.7个百分点，相比去年同期上升了1.2个百分点。马雪征认为，并购完成之后，联想的协同效应已经开始显现。

　　联想董事局主席杨元庆也认为，真正的转折点到来有两个标准：一是持续赢利，目前在美洲地区只是一个季度赢利，得需要数个季度的赢利；其二是净利润率达到4%，目前联想只是中国区的净利润率达到了4%，全球的净利润率仍然不超过2%。

　　杨元庆认为：联想去年第四季度的势头是可持续的，再过几个月，联想的财报将证明联想已跨越了所谓的转折点。

　　杨元庆告诉记者：离任CFO后，马雪征会像柳传志一样在战略方面给联想集团管理层以指导，同时担任联想集团非执行副主席。

　　马雪征的继任者黄伟明，此前是联想集团的董事会成员及审核委员会主席，同时也是全威国际控股有限公司的执行董事兼首席执行官及林麦集团有限公司的执行董事，一个典型的职业经理人。

　　事实上，联想现任高管已有超过半数来自戴尔、惠普。除了杨元庆可以称得上是创业者外，其他人都是职业经理人。